Jak MOTYWAOWA? KLIENTA, by kupi? twój produkt? autorem artyku?u jest www.MIGOMEDIA.pl Bednarek E-marketing

Chcesz, by klient odszed? od Twojej konkurencji??

Masz sklep internetowy?? Masz tradycyjny biznes, który sprzedaje us?ugi lub produkty?? Jeste? w?a?cicielem e-biznesu??

ZAPAMI?TAJ: Sprzedajesz produkty, ale ludzie kupuj? marzenia. Twój potencjalny klient kupuje korzy?ci wynikaj?ce z u?ywania produktu lub jego posiadania, a nie produkt.

Sam pewnie wiesz to z w?asnych do?wiadcze?...

Biznesmen, który kupuje Mercedesa kupuje presti? i wygod?.

Ty i ja dobrze wiemy, ?e jakby chcia? zwyk?e auto, móg?by kupi? Skod?. A mo?e kupuje bezpieczne auto?? Te? NIE!! Bardzo bezpieczna jest Toyota Yaris. Ale jest za ma?o presti?owa dla wysoko postawionego biznesmena.

To, co teraz napisze, wiesz pewnie z w?asnego do?wiadczenia.

Twój potencjalny klient kupuje korzy?ci, a nie produkt. Twój klient kupuje marzenia i ich realizacj?. To wa?ne. 90% ludzi kupuje emocjonalnie. Tylko nieliczni kupuj? racjonalne.

Gdyby? mia? sobie wyobrazi? tak? sytuacj?... Czy kiedykolwiek zdarzy?o Ci si? kupi? batonika, gdy poszed?e? do sklepu? A mo?e by?e? w Hipermarkecie i mia?e? ju? s?odycz w koszyku, a nast?pnie wy?o?y?e? j? z koszyka? Czy wiesz, dlaczego tak si? dzieje? Najpierw kupi?e? emocjonalnie. A nast?pnie nie znalaz?e? uzasadnienia i od?o?y?e? batonika, gdzie? na pó?k?.

Wyobra? sobie, ?e w?a?nie zobaczy?e? promocj? na pomara?cze. Pod wp?ywem impulsu i atrakcyjnej obni?ki ceny, w?o?y?e? do koszyka siatk? pomara?czy. Zrobi?e? to pod wp?ywem chwili… przecie? si? op?aca.

Sam przed Sob? nie?wiadomie t?umaczysz swoje emocjonalne zachowanie w sposób racjonalny. Co robi Twój umys?? Twój umys? pracuje i szuka uzasadnie?. Np. Pomara?cze maj? du?o witaminy C, s? zdrowe. B?d? bardziej odporny, je?li b?d? jad? pomara?cze. A poza tym to s? tanie, to wykorzystam szanse, skoro teraz jest sezon, itd.

Skoro ju? wiesz jak dzia?a Twój umys?, wykorzystaj t? bezcenn? wiedz? w Twoim biznesie.

Twoi potencjalni klienci kupuj? emocjonalnie. Pomy?l tylko, wielu ludzi brakuje pieni?dzy do ko?ca miesi?ca, ale wi?kszo?? z nich ma telewizj? kablow?, dobry telewizor, video lub DVD. Czemu?? Oni dzia?aj? pod wp?ywem emocji i kupuj?, by spe?ni? swoje marzenia, poczu? si? lepiej lub zrobili to pod wp?ywem chwili.

Kupuj?, bo czerpi? z tego przyjemno??. Kto?, kto kupuje Porsche sprawia sobie niesamowit? przyjemno??. Gdyby tylko kierowa? si? potrzeb? posiadania samochodu kupi?by ta?szy np. Ford, Skoda, itd. A che mie? rajdowy wóz, który "ma kopa" i potwierdza jego wysoki status maj?tkowy, dobry gust i ekstrawagancj?.

Znasz to na pewno z w?asnych do?wiadcze?. Gdy Twoi znajomi kupuj? auto, to mówi? o gad?etach wewn?trz, ekstra bonusach i innych korzy?ciach!! To NORMALNE. TAK!! ludzie kupuj? KORZY?CI.

Dlatego reklamuj?c produkt pisz o korzy?ciach. Przedstaw w sposób plastyczny zalety produktu. SPRAW, by Twój potencjalny klient zacz?? go po??da?.

OTO Kolejny wa?ny sposób na zarobienie pieni?dzy.

Ludzie boj? si? cierpienia, chc? unikn?? bólu. Ch?tnie kupi? leki przeciwbólowe. Podobnie jest z Volvo – autem uwa?anym za super bezpieczne. Co s?dzisz o Volvo?? Pewnie nie jedno auto ma ciekawsze nadwozie i szybciej rozp?dza si? do setki. Wiem z do?wiadczenia, ?e w?a?ciciele Volvo ceni? sobie bezpiecze?stwo, które daje im ta marka.

Wykorzystaj s?abo?ci ludzkiej natury. Sam przecie? te? ulegasz innym sprzedawcom! B?d? lepszy od innych. W zale?no?ci od tego, co sprzedajesz, wykorzystaj, co najmniej jedn? z cech ludzkiej natury opisanych wy?ej. Niech Twój klient po??da produktu, który sprzedajesz. Poczuj satysfakcj? ze zwi?kszonej sprzeda?y.

Poczuj j?, a nast?pnie pójd? i wydaj cz??? pieni?dzy równie emocjonalnie, jak Twoi klienci. -- 2222222222222 2222222 222222222 222222222222 22222222 222222222 2222222222 222222